电动开门机市场行情(2016年)分析返回

   2016-06-24

       从现有的工程来看,好像是平移门多一点,但从工程商角度来看,其实都是同一批人在做,只不过多数人都选择去做平移门而已。

       究其原因,一是因为平移门机的技术门槛比较低,几个人的小作坊就可以仿冒出松下、多玛,市场中存在大量低价的平移门机,导致工程商们都在拼价格,为了接单,工程价越报越低,但是这种自动门又无法满足高端用户的需求,所以,他们宁可选择高价的进口平移门机,于是就产生了这样一种现象:用低价的平移门机看似能接到工程,但又没有利润,只是赚点辛苦钱而已,相反,那些用高价进口平移门机的,由于有更好的用户体验,高端用户往往不惜花几万、甚至几十万来安装自动门,不但利润空间大,工程商还能树立自己的品牌形象。所以,从长远看,不是价格越低就越有市场,最好是跟着用户的需求,甚至帮客户创造需求。

 第二个原因,平开自动门的市场还没有被完全开发。这是因为现在平开门还停留在闭门器/地弹簧时代,哪怕装一栋楼的闭门器,又能赚几个钱,狭小的利润空间,使得工程商们都不太愿意去开发平开门的市场,开发的人越来越少,工程当然也就越来越少,这是一个恶性循环。但是,如果用平开自动门机来替代闭门器,不但用户可以有更好的体验感,工程利润也可以增加,这就是一举双得的事情了。

 那么,问题来了,平开门机同样有高价低价、进口国产,怎么选择呢?哪个牌子利润高就用哪个牌子!国产低价的,这个跟平移门机的情况相近,累死累活做个工程没几块钱的利润,而且都是1台2台的小工程;进口高价的,这种高端用户可遇不可求,需要人脉关系,如果有一个几十扇门的稍大点的工程,全部使用价格非常高的进口开门机,也不太现实。那么,要做这类工程,在国产开门机中选择有一定牌影响力、利润差价又比较大的产品对你就最有利。